很多产品的电视广告中可以看到这样的一个概念:缺什么就补什么。缺钙,卖家就给我们补钙;缺食品安全,他们就在营销中强调食品的纯天然无污染。诸如此类,数不胜数。作为美陈行业,我们也应该抓住这样的消费心理,他们缺什么,我们就给他们补什么,那么消费者就很容易也很愿意为此买单。
就像这个月份在沈阳万象城举办的“Tom & Jerry 主题授权展”,将孩子喜爱的Tom和Jerry从荧屏中搬到了现实中,这其实是作为一个很大的视觉营销卖点,但通过照片我们看到这次的主题展除了有这两个经典的卡通造型外,以“蓝色海洋、广西北海银沙滩的真沙沙滩、高仿椰树、比基尼风情”等元素构成了一幅夏威夷风情,正是挖掘出沈阳内心中最缺少又最渴望的需求。
因此,无论是做哪一行的,我们都应善于思考,去研究我们的消费者心理,让好产品直接打动他们的内心,促成惊人效应。